2020年上半年，苏州分公司全体职工勠力同心克服“疫情”不力影响，坚定不移按照公司年初工作会议精神和工作部署，坚持以高质量党建引领高质量发展，深入贯彻学习领会党的十九大精神，围绕经营工作主线和公司三年“滚动发展规划”目标，积极开展解放思想大讨论，认清形势、明确任务、明晰责任，细化措施，提振信心，充分发挥团队协作，咬紧全年发展目标不放松，抓住国家扩大内需的机遇积极开拓市场，2020年新签约合同14项，合同额过亿元，实现“时间过半、完成经营任务过半”。
出实招、见实效。分公司以加大市场开发力度为目标，一是通过加强和完善市场开发管理办法，加大对市场信息的筛选和跟踪力度，制定可行的市场开发激励政策，营造全员市场开发的氛围，积极开拓新市场；二是不满足于传统的岩土工程施工，瞄准新型市场领域，积极参与市场投标；三是深耕与总包单位的合作关系，在进一步巩固原有合作的基础上，不断取得新机会；四是坚持守本土还要走出去原则，彻底转变思想模式，改变原有的区域上走出去战略模式，转向走出去找“大客户”定位，建立了中建等大型国有施工企业的良好合作关系。
夯实基础，稳步前进。下半年，分公司将集中精力积极跟进重点项目，提取优质项目，重点开发能够形成长期合作的优质客户。利用公司自有大设备，开拓大口径钻孔灌注桩及大设备独具的优质项目；积极融入国家基础设施建设，提质增效，争取最大的利润空间；全面落实分公司全员市场开发的理念，利用一切可以利用的渠道，加大力量捕捉信息，同时大力宣传公司的整体优势和综合实力，使市场开发、经营方面有新的突破，为完成全年经营目标而努力！ |
